{"id":7736,"date":"2015-10-08T16:52:37","date_gmt":"2015-10-08T15:52:37","guid":{"rendered":"http:\/\/agencia.linklabora.es\/?p=7736"},"modified":"2015-10-08T16:52:37","modified_gmt":"2015-10-08T15:52:37","slug":"como-contestar-a-la-pregunta-sobre-salario-en-la-entrevista-de-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linklabora.es\/agencia\/como-contestar-a-la-pregunta-sobre-salario-en-la-entrevista-de-trabajo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo contestar a la pregunta sobre Salario en la Entrevista de Trabajo"},"content":{"rendered":"

\"Pregunta-sobre-salario-en-entrevista-de-trabajo1\"<\/a><\/p>\n

El objetivo de este art\u00edculo es que dar respuesta a la pregunta que muchos candidatos se hacen\u00a0\u00bfC\u00f3mo contesto a la pregunta del salario en la entrevista de trabajo?<\/strong>\u00a0Entender\u00e1s mejor el proceso para acordar un salario\u00a0y\u00a0 negociar\u00e1s mejor tu salario de entrada, muchas veces el salario inicial\u00a0se convierte en definitivo.<\/p>\n

Comenc\u00e9 este post con la idea de escribir sobre las\u00a05 preguntas m\u00e1s habituales para cerrar una<\/strong>\u00a0<\/strong>entrevista de trabajo.<\/strong><\/p>\n

Y una de las preguntas m\u00e1s recurrentes en la\u00a0fase de cierre de una<\/strong>\u00a0<\/strong>entrevista de trabajoes la cuesti\u00f3n del<\/strong>\u00a0Salario<\/strong>. Pero como estaba viendo que el tama\u00f1o de esta pregunta se estaba alargando, porque es un tema que da para mucho, decid\u00ed dedicarle un post exclusivo.<\/p>\n

El tema salarial es delicado y se suele dejar para el final de la entrevista<\/strong>, ojo,\u00a0no siempre es as\u00ed<\/strong>, a veces te lo pueden preguntar a mitad de la entrevista con lo cual te pueden pillar indefenso, no te lo esperas en ese momento y aunque te hayas preparado la respuesta, te pones nervioso, se traba la lengua y puede que des la respuesta que no quer\u00edas.<\/p>\n

Pero lo habitual es tratar este tema hacia el final de la entrevista.<\/p>\n

Hay muchas formas de hacer la pregunta sobre el salario:\u00a0\u00bfcu\u00e1les son tus expectativas salariales?,<\/strong>\u00a0\u00bfcu\u00e1les son tus pretensiones econ\u00f3micas?<\/strong>\u00a0 \u00a1Expectativas salariales!, \u00a1pretensiones econ\u00f3micas!,\u2026un pel\u00edn pedante \u00bfno?\u2026Yo uso estas expresiones\u00a0\u00a0y todo porqu\u00e9 el tema salarial es un poco tab\u00fa, preguntar a alguien cu\u00e1nto cobra o cu\u00e1nto quiere cobrar, est\u00e1 socialmente mal visto, est\u00e1 feo, es de cotillas.<\/p>\n

Una vez planteada la pregunta comienza el juego de estrategias. Las dos caras de la moneda.<\/strong><\/p>\n

Lo que a muchas empresas les gustar\u00eda saber realmente es \u00bfcu\u00e1l es el\u00a0salario m\u00ednimo<\/strong>\u00a0que adaptar\u00edas para trabajar aqu\u00ed?, preguntar esto adem\u00e1s de feo es poco \u00e9tico.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 algunas empresas publican el salario y otras no?<\/strong><\/h2>\n

Empresas que s\u00ed publican el salario.<\/strong>\u00a0Las empresas serias tienen tablas salariales y las aplican para fijar los salarios de las nuevas incorporaciones. Todas las personas de la organizaci\u00f3n se mueven en unos rangos en funci\u00f3n de los criterios definidos previamente (nivel formativo, jerarqu\u00eda, antig\u00fcedad, etc.). Suelen ser empresas con una pol\u00edtica salarial clara, transparente y conocida por todos, por lo tanto no hay problema si se publica un salario o rango salarial.<\/p>\n

Se opta por\u00a0no publicar el salario<\/strong>\u00a0por diferentes motivos, uno de ellos suele ser que la empresa no tenga una pol\u00edtica salarial clara, es decir que dentro de la organizaci\u00f3n hay perfiles que con un mismo grado de responsabilidad, nivel de estudios, antig\u00fcedad que est\u00e9n cobrando salarios diferentes, son empresas que act\u00faan reactivamente en cuanto a su pol\u00edtica salarial, por criterios subjetivos, poco claros y poco equitativos. Para evitar tensiones internas no publican el salario.<\/p>\n

Otras veces, la oferta pretende\u00a0atraer a perfiles con niveles de experiencia diferentes y por lo tanto niveles\u00a0 retributivos diferentes<\/strong>, para no pillarse los dedos y que haya candidatos que no apliquen (se autodescarten) por cuestiones salariales prefieren no indicar nada en la oferta.<\/p>\n

Puede ser que, simplemente,\u00a0no quieren dar pista a la competencia o headhunter<\/strong>\u00a0de los niveles salariales que manejan.<\/p>\n

Aunque el salario no aparezca o el reclutador no quiera mojarse (dar pistas), siempre tiene una referencia salarial, sabe, si o si, el rango en que se va a mover la oferta para cada perfil.<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 el salario, es una pregunta obligada en la entrevista de trabajo?<\/strong><\/h2>\n

El reclutador, necesariamente, tiene que abordar el tema del salario durante la entrevista porque necesita una referencia salarial con la que podr\u00e1 medir el ajuste de las expectativas del candidato y el salario que la empresa \u00a0est\u00e1 dispuesta a pagar.<\/p>\n

Por esto, no debes resistirte a contestar a la pregunta sobre el salario, es un dato que el reclutador necesitar\u00e1, si te niegas a dar una referencia corres el riesgo de quedarte fuera, piensa que el salario es un requisito m\u00e1s de la vacante<\/strong>, como los a\u00f1os de experiencia, los idiomas, etc.<\/p>\n

Si las expectativas de un candidato son muy altas, casi con seguridad ser\u00e1 descartado por este motivo. En algunos casos, se le expondr\u00e1 abiertamente, al candidato, la oferta m\u00e1xima que la empresa est\u00e1 dispuesta a asumir, para sondear si este estar\u00eda dispuesto a aceptarla aun estando por debajo (\u201csi cuela, cuela\u201d).<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debe saber el candidato antes de contestar a la pregunta del salario?<\/strong><\/h2>\n

Es fundamental que conozcas los\u00a0salarios de mercado<\/strong>\u00a0y si es posible los\u00a0salarios internos<\/strong>. Como hemos visto si tus\u00a0expectativas son muy altas te quedar\u00e1s fuera<\/strong>\u00a0<\/strong>y si tus expectativas son muy bajas, tambi\u00e9n, te puedes quedar fuera porque la empresa considera que ni t\u00fa mismo ni el mercado valora\u00a0 tu perfil, por algo ser\u00e1. Tambi\u00e9n corres el riesgo de que la empresa te ofrezca ese salario m\u00ednimo que has dicho aunque estuviera dispuesta a pagar m\u00e1s.<\/p>\n

Dentro del rango salarial del mercado tienes que\u00a0definir muy bien cu\u00e1l ser\u00eda el salario m\u00ednimo<\/strong>\u00a0que podr\u00edas aceptar (en relaci\u00f3n con otros factores importantes), con el que t\u00fa te sentir\u00edas c\u00f3modo presentando tus servicio y te permita cubrir tus necesidades.<\/p>\n

Los salarios de deber\u00edan negociar siempre en\u00a0bruto\/a\u00f1o<\/u><\/strong>, pero para tener m\u00e1s referencias, calc\u00falalo en bruto\/a\u00f1o, bruto mes y en neto. Si la empresa te habla de salario mensual, pide que te hablen en bruto\/a\u00f1o o que te aclaren el n\u00famero de pagas, para no llevarte sorpresas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo suele contestar el candidato a la pregunta del salario en la entrevista de trabajo?<\/strong><\/h2>\n

Una estrategia muy extendida hace algunos a\u00f1os sobre todo en el sector IT, era la de\u00a0inflar el salario actual<\/strong>\u00a0como base para\u00a0negociar con ventaja el salario ofertado<\/strong>. Esta t\u00e9cnica funcionaba muy bien en ese momento y en ese sector, esto ha cambiado y s\u00f3lo funciona para perfiles muy concretos.<\/p>\n

Herencia de lo anterior, el recelo, la\u00a0desconfianza de la empresa\/reclutador, sigue activa<\/strong>\u00a0y por eso, ofertar a la baja se hace con m\u00e1s frecuencia de lo que se deber\u00eda. Frecuentemente se har\u00e1 est\u00e1s preguntas ,\u00bfhabr\u00e1 inflado el candidato su salario?, \u00bfen cu\u00e1nto habr\u00e1 inflado su salario?, \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 el margen de negociaci\u00f3n?, \u00bfnos podemos arriesgar a ofertar por debajo de sus expectativas?<\/p>\n

Los candidatos que est\u00e1n trabajando<\/strong>\u00a0optan por dar como referencia su\u00a0salario actual,<\/strong>suelen acompa\u00f1ar la respuesta diciendo que lo que quieren es mejorar condiciones. Los que se cambian por el mismo salario, normalmente transmiten que\u00a0 quieren escapar como sea de su actual empresa.\u00a0Si lo que quieres es escapar de tu empresa, y te cambiar\u00edas por lo mismo<\/strong>, argumenta muy bien el motivo del cambio que en ning\u00fan caso debe aludir a situaciones de conflicto o malestar.<\/p>\n

Los candidatos que no est\u00e1n trabajando<\/strong>, suelen dar el dato de lo que cobraban en su anterior trabajo, acompa\u00f1ar la respuesta aludiendo a la situaci\u00f3n de crisis, confirmando que est\u00e1n dispuestos a bajar sus expectativas salariales para ajustarlas a la situaci\u00f3n del mercado actual. Lo normal es que se le vuelvan a preguntar para obtener una referencia actual, con lo cual estar\u00e1n informando de cu\u00e1nto se ha devaluado su perfil y c\u00f3mo de necesitados est\u00e1n.Evita dar este tipo de pista negativa.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 contestar a la pregunta del salario en la entrevista de trabajo?<\/strong><\/h2>\n

Lo mejor es dar un rango<\/strong>, pero para que la empresa no tome come el rango inferior como referencia, despu\u00e9s de dar el rango matiza: \u201c\u2026busco un salario acorde a mi perfil y lo que puedo aportar a la empresa,\u00a0 si me pides una referencia\u2026,\u00a0entre 30.000 y 35.000\u20ac<\/strong>\u00a0es una banda salarial razonable, sin que esta suponga un m\u00ednimo y un m\u00e1ximo, la parte salarial es importante pero valoro en su conjunto\u201d\u2026 puedes mencionar otros factores, como por ejemplo: proyecto, reto, grado de responsabilidad, jornada laboral, flexibilidad, oportunidades de crecimiento, plan de carrera, formaci\u00f3n continua, planes de incentivo, variable, beneficios sociales, etc.\u2026\u201d<\/p>\n

Si te presentas a un puesto de baja cualificaci\u00f3n o temporal no tendr\u00e1 sentido que uses la mayor\u00eda de estos argumentos, aun as\u00ed puedes dar una banda salarial pero argumenta otros factores valorables, como oportunidad de aprender algo nuevo, la oportunidad de dar continuidad a la carrera, jornada laboral, cercan\u00eda a tu domicilio, o los beneficios sociales.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo contestar a la pregunta del salario en la entrevista de trabajo?<\/strong><\/h2>\n

Para evitar suspicacias tu\u00a0respuesta debe parecer casi improvisada<\/strong>, como si la estuvieses elaborando sobre la marcha. Para ello usa un lenguaje sencillo, jugando con los tiempos.<\/p>\n

No te pongas nervioso al tratar este tema, sabes que tarde o temprano te lo preguntar\u00edan, as\u00ed que mant\u00e9n la calma y sigue el plan.<\/p>\n

Transmite seguridad en ti mismo, usando un tono serio, pausado y tranquilo.<\/p>\n

\u201cLa mejor improvisaci\u00f3n es la preparada\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

\u00bfAcepto la oferta en el mismo momento?<\/strong><\/h2>\n

Depende de tu perfil, situaci\u00f3n, urgencia, etc.<\/p>\n

En perfiles medios o altos,<\/strong>\u00a0no se suele hacer la oferta directamente en la\u00a0entrevista<\/strong>aunque se trate de la entrevista final, pero puede darse el caso. Si es as\u00ed, siempre es bueno reposar y evaluar la oferta, \u00a0por lo que, \u00a0solicita uno o dos d\u00edas para valorarla (consultar a tu pareja), antes de dar una respuesta.<\/p>\n

Si la oferta no te parece suficientemente atractiva pero el resto de condiciones son interesantes es el momento de negociar, ahora tienes una peque\u00f1a ventaja, es s\u00f3lo una ventaja, no tienes la sart\u00e9n por el mango.<\/p>\n

En perfiles menos cualificados<\/strong>, donde el valor diferencial entre candidatos no est\u00e1 tan marcado, o si realmente necesitas el trabajo, acepta en el mismo momento, pero no a lo loco,mant\u00e9n la calma<\/strong>, aunque por dentro est\u00e9s dando palmas, y antes de confirmar\u00a0repasa con el reclutador todas las condiciones<\/strong>, salario bruto\/a\u00f1o, beneficios, jornada, formaci\u00f3n, duraci\u00f3n, tipo de contrato, funciones, etc.<\/p>\n

\u00bfLas ofertas salariales son negociables?<\/strong><\/h2>\n

Siii, todo es negociable<\/strong>. No te precipites en\u00a0rechazar la oferta de una empresa<\/strong>\u00a0por que la oferta salarial sea baja o la consideres casi ofensiva.<\/p>\n

El dinero es importante, pero no lo es todo<\/strong>. Valora otros aspectos como los que te he comentado antes: proyecto, reto, grado de responsabilidad, jornada laboral, flexibilidad, oportunidades de crecimiento, plan de carrera, formaci\u00f3n continua, planes de incentivo, variable, beneficios sociales, marca de la empresa, etc.\u2026 Estos aspectos, tambi\u00e9n, pueden entrar en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Si aun as\u00ed no te compensa,\u00a0<\/strong>no des un NO rotundo a la empresa<\/strong>. Hace poco m\u00e1s de un a\u00f1o, busc\u00e1bamos un perfil de Consultor-Preventa, ten\u00edamos una banda salarial muy ajustada porque en principio nos interesaba un perfil Junior, con potencial y dotes comunicativas, pero, tambi\u00e9n, entrevistamos a perfiles Senior. El caso es que nos gust\u00f3 uno de estos perfiles senior, nos arriesgamos (nos pasamos de listos) y ofertamos por debajo de sus expectativas, aunque est\u00e1bamos dispuestos a negociar. La respuesta fue un NO poco emp\u00e1tico que cerr\u00f3 las puertas a una negociaci\u00f3n, seguramente si hubiese intentado negociar con argumentos, habr\u00edamos ofrecido lo que ped\u00eda, quiz\u00e1s no desde el inicio pero si con el compromiso escrito de hacerlo en 3 meses.<\/p>\n

Espero que toda esta parrafada te sirva para entender mejor el proceso para acordar un salario y te sirva para negociar bien tu salario de entrada.<\/strong><\/p>\n

Visto en orientacionparaempleo<\/a><\/p>\n

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